【全民一分购彩大厅～welcome】零售数字化，给茅台带来了什么

飞天茅台预售火热。8月3日，多点APP打开茅台预售，同时也步入了平台的最重要时刻。

大数据测算制订出来的规则否被消费者接纳，茅台的价格是不是确实被掌控寄居，以及茅台到底流向了哪里？每一个环节都考验着多点这个意味着正式成立4年的创业公司。与此同时，数字化能否助力茅台渠道改革获得突破，也引起了外界很大的注目。“物美+多点”的寻茅之路8月3日，物美电子会员在多点APP上月开始购票出售53度飞天茅台，售价1499元，预售三天以来，场面十分火热。

“此次物美发售了全新的线上购票线下取货的模式，在多点app展开茅台预售。物美电子会员可在线上查找出售额度，购票下单并指定门店提货。” 物美涉及工作人员回应。多点Dmall合伙人刘桂海对记者回应：“多点APP在明显的方位对外开放了购票入口，由于飞天茅台十分匮乏，渠道配额受限，因此消费者必须购票。

每天9点多点APP对外开放购票，购票顺利后自由选择提货时间，最慢第二天就可以到指定的物美门店托回头。”到底什么样的消费者可以参予购票？物美官网表明，物美电子会员需在预售前倒数3个月，每月在物美餐馆购物最少一次，总计实付金额满2000元，当月才可出售两瓶茅台酒。据报，该规定是物美根据其精准的大数据会员画像制订的。物美还制订了总计消费须要涵括蔬菜水果、水产肉类、纸盒食品、日化洗手、百货纺织、婴童文具等最少3种品类的规则，日常家庭购物大自然就能合乎规则拒绝。

”物美集团对记者讲解，“这些条款仅有为回避专门黑市茅台的‘投机人群’，确保更加多消费者的购物权益。”一家传统零售商超强何以享有自己的大数据会员画像？据记者理解， 2015年开始物美就与合作伙伴多点探寻零售数字化改建，经过四年的了解合作，目前，物美电子化会员占到比已超过75%左右。

“数字化的了解程度沦为了此次茅台在物美预售能否顺利的关键。目前多点可以通过DmallOS协助物美做茅台预售价格高效率、流向可坎，最后让现实的消费者获益，卖到正品平价茅台，遏止挪用、囤货现象。”刘桂海回应， 可以这么解读，茅台的预售规则就是以过去一年消费者在物美的现实消费情况为依据，通过大数据计算出来制订出来的。

茅台决心试水直营渠道与物美一起中标的还有华润与大润发。据理解，今年4月，贵州省招标投标公共服务平台公布“贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开发表招商公告”，称拟自由选择3家服务商，每家服务商的供货量分别为150吨、130吨、120吨。白酒营销专家蔡学飞此前在拒绝接受媒体专访时认为，针对商超渠道必要招商，是茅台转变原先层级代理制度，做到消费者直营战略的沿袭。

“可行性考虑到，从面上和量上，不断扩大各省传销；与大型商超合作；与著名电商合作；投向国内重点市场的机场、高铁车站经销点。”茅台集团董事长李保芳曾在去年年底说道，前进营销扁平化，转变渠道单一现状，让渠道公开发表、半透明，以增加寻租空间和中间环节，均衡利益分配，入手终端价格。茅台落地三家大型商超正是渠道直营的一个缩影，7月17日，贵州茅台（600519.SH）近期公布的2019年半年报表明，国内经销商报告期内增加593家减少21家，去年同期为减少236家；另外，7月18日，一份来自茅台的招商公告，更为表明了其不断扩大直营渠道和渠道扁平化的决意。

据贵州省招标投标公共服务平台公布的《贵州茅台酒全国综合类电商公开发表招商公告》称之为，贵州茅台酒销售有限公司白鱼自由选择3家全国综合类(仅有品类)电子商务平台，供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带上杯)，按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。茅台仅有渠道数字化探寻白酒行业“新黄金十年”早已来临。

5月底，中金公司刑庭志分析师团队的一份研报在业界流传，该研报指出，高端酒将步入“慢奢品”时代，自小众精英产品切换到大众消费产品，并且预测到2028年，茅台出厂价将超过4000元/瓶。茅台的近期财报也为这一观点获取了佐证。

7月17日，贵州茅台（600519.SZ）近期公布的2019年半年报表明，1-6月，贵州茅台构建营业收入394.8亿元，同比快速增长18%；构建归属于上市公司股东的净利润为199.5亿元，同比快速增长26%。越是白酒黄金周期，硬通货53度飞天茅台越难闻真颜，市场上一度经常出现“上天入地买飞天茅台”的呼声，这也沦为了茅台的一个恩怨。

此番在“物美+多点”这一人组平台的尝试，或将为茅台探寻出有一条关上恩怨之路。据理解，多点Dmall是中国仅次于的生鲜慢消数字零售平台，为传统零售企业获取仅有链条的数字化改建工作，协助商超打下扎实的数字化地基。

截至2019年6月,多点APP登记用户近7000万,月活多达1200万,早已夺得QuestMobile、易观、极光大数据等各大生鲜电商排行榜的首位近2年。“如果茅台销售可以确实构建全面数字化，那么黄牛抬价、假货等负面事件一定程度都会被遏止，让平价茅台飞过寻常百姓家也将沦为现实，这对茅台的品牌形象不会有相当大的提高。”一位白酒行业内人士回应。

茅台在此前发布招商信息时，也回应是期望创建起终端零售商发展标准化工作流程，构成产品价格高效率、流向可坎，消费者数据可分享。7月15日的茅台2019年上半年生产经营情况汇报会上，李保芳再度特别强调了千亿目标的决意恒定，茅台期望今年构建市值过10000亿元、股价超强1000元、收益上1000亿元的三个目标。

数字化助力茅台展开大刀阔斧的渠道改革之后，万亿茅台还有多大想象空间？8月4日，贵州茅台报收942.43元，总市值1.18万亿。

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